第一，找到客户中的意见，给他们提供优质服务甚至附加，“意见”往往比较有影响力，热情而愿意。

　　第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢老师、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

　　完成上述条件，在适当的时候敢于向家长和提出转介绍请求。同时把转介绍招生作为对老师的业绩考核要求，一个新生由招生顾问接待后送到老师手上，新生入班之后的续班和转介绍工作其实和顾问的关系已经很小了，转介绍的关键是认可了教学质量，所以要把转介绍招生作为老师的考核和绩效。

　　最初的几节课对于来说是在体验，家长会根据孩子的表现和变化，对老师的教学能力做出初步判断。所以，在前几次课老师要和家长保持高频次的互动，可以借助家庭教育或者亲子活动来激发家长的参与体验，再通过赠送课程或者礼品进行转介绍刺激。

　　一家竞争力强的机构需要具备什么样的特质？答：销售拉出来能上基础课，教学老师能够克服续费的心理障碍，会基本的销售技巧。

　　机构想再老带新招生方面有突破，必须在孩子入学一个月内，就有老师进入家长的圈子，得到家长的认可。咨询师在招生阶段和前面几节课程做好铺垫，老师主动和家长约几次面谈，打好家校关系，再要求家长做转介绍就顺理成章了。

　　我们还可以让校长和主任一起参与进来，邀约新生家长进课堂，一个月做一次家长看课。写课后再由班主任一对一谈上20分钟，了解家长对课程和老师的真实想法，创造转介绍机会。如果能在聊天中彼此认可成为了朋友，不用老师要求，家长就会主动做转介绍了。返回搜狐，查看更多